اجرای کمپین های آنلاین:

اجرای کمپین های آنلاین با در اختیار گرفتن کانال های دیجیتال مارکتینگ بر اساس کسب و کار و بودجه شما انجام می شود.

کمپین های بازاریابی دیجیتال به شما کمک می کنند تا ترافیک بیشتری کسب کنید، شهرت نام تجاری خود را افزایش دهید و فروش بیشتری را هدایت کنید.

اجرای یک کمپین بازاریابی آنلاین می تواند یک فرایند پیچیده به نظر برسد. به هر حال، ده ها سیستم عامل و صدها استراتژی مختلف وجود دارد که می توانید اجرا کنید.

اما، با وقت گذاشتن برای برنامه ریزی مرحله به مرحله کمپین دیجیتالی خود، می توانید شانس خود را برای موفقیت افزایش دهید.

کمپین بازاریابی دیجیتال چیست؟

کمپین بازاریابی دیجیتال یک تلاش بازاریابی استراتژیک آنلاین است که برای رسیدن به یک هدف مشخص اجرا می شود، که منجر به شناخت بیشتر نام تجاری، ترافیک بیشتر و درآمد بیشتر می شود.

هدف از برنامه ریزی یک کمپین دیجیتالی این است که به شما کمک کند مخاطبان خود را مشخص کنید، می خواهید به چه هدفی برسید و مشخص می کند چه فرایندی برای رسیدن به آن هدف در پیش خواهید گرفت.

نحوه راه اندازی کمپین بازاریابی آنلاین

این 10 مرحله برای ایجاد یک کمپین بازاریابی آنلاین موفق است.

 

  1. اهداف بازاریابی خود را تعیین کنید.
  2. بازار هدف خود را مشخص کنید.
  3. کلمه کلیدی و تحقیق موضوعی را انجام دهید.
  4. تحقیقات بازار و تجزیه و تحلیل رقبا را انجام دهید.
  5. کانال های تحویل خود را انتخاب کنید و بودجه خود را تنظیم کنید.
  6. دارایی های محتوایی خود را ایجاد کنید.
  7. ابتدا کمپین های آزمایشی را اجرا کنید.
  8. کمپین ها را زیر نظر گرفته و عملکرد آنها را تحلیل کنید.
  9. بودجه بیشتری را به فعالیتهای سودآور اختصاص دهید.
  10. کمپین های بازاریابی مجدد راه اندازی کنید.

 

مرحله 1: اهداف بازاریابی خود را تعیین کنید

در اولین قدم باید این مساله را روشن کنید که چرا یک کمپین بازاریابی دیجیتال را اجرا می کنید.

علت های زیادی برای این کار وجود دارد، اما اگر اهداف زیادی را همزمان بخواهید دنبال کنید، به هیچ کدام از اهداف نمی رسید. به عنوان مثال، آیا می خواهید لیست ایمیل خود را افزایش دهید؟ ترافیک خود را بهبود بخشید؟ برای کلمات کلیدی بیشتر رتبه بندی کنید؟ فالوورهای بیشتری دریافت کنید؟

انواع مختلفی از اهداف: شناخت بیشتر نام تجاری، افزایش فروش، تولید سرب و افزایش دنبال کنندگان شبکه های اجتماعی وجود دارد. تعیین برخی از این نوع اهداف نسبت به بقیه آسان تر است.

به عنوان مثال: تشخیص اینکه آیا لیست ایمیل شما دارای مشترکان جدید است بسیار آسان تر از این است که ببینید آیا افراد بیشتری نسبت به مارک و برند شما آگاهی و شناخت دارند. با این حال، شما می خواهید سعی کنید این اهداف را تا آنجا که ممکن است با داده ها پایه گذاری کنید.

در اینجا چند نمونه از اهداف قابل دستیابی آورده شده است:

  • افزایش ترافیک موتورهای جستجو تا 5000 بازدیدکننده در ماه در 45 روز
  • تعداد دنبال کنندگان شبکه های اجتماعی را تا پایان سال 2020 به 10 هزار نفر برسانید.
  • با افزودن یک دنباله سبد خرید رها شده به فروشگاه تجارت الکترونیکی ما، فروش را تا 200 درصد بهبود دهید.
  • 500 مشترک جدید ایمیل واجد شرایط را در 30 روز اضافه کنید.

هر کدام از اهداف مشخص شده شما یک برنامه عملیاتی خواهند داشت. به عنوان مثال، اگر هدف شما افزایش ترافیک است  شامل ارزیابی محتوای موجود شما، انجام تحقیق در مورد کلمات کلیدی، به روز رسانی مطالب قدیمی، نوشتن پست های جدید و تبلیغ محتوای شما در رسانه های اجتماعی است.

شما می توانید هر تعداد کمپین تبلیغاتی آنلاین را که می خواهید اجرا کنید. به طور کلی، شما می خواهید برای هر کمپینی که اجرا می کنید یک نتیجه قابل اندازه گیری را مشخص کنید و این کار به شما امکان می دهد که داده های خود را بررسی کنید و ببینید چه چیزی نتیجه بخش است، بنابراین می توانید استراتژی بازاریابی دیجیتال خود را در جهت پیشرفت پیش ببرید.

مرحله 2: بازار هدف خود را مشخص کنید

آیا شناخت درستی از از مخاطب خود دارید؟ قبل از شروع یک کمپین تبلیغاتی باید اهداف مخاطب خود را مشخص کنید.

اگر هنوز این افراد را نمی شناسید، باید مدتی را صرف تحقیق کردن در مورد این اشخاص کنید.

یکی از بهترین راه ها برای این کار ایجاد چیزی است که به آن شخصیت خریدار یا مشتری می گویند. که در واقع شرح مشتری ایده آل شما است و شامل اطلاعاتی مانند:

  • شغل آن ها چیست؟
  • چقدر درآمد دارند؟
  • سطح تحصیلات مشتری من چگونه است؟
  • سن آن ها؟
  • سرگرمی های آن ها چیست؟

همچنین هنگام ایجاد شخصیت مشتری ایده آل باید موارد زیررا نیز در نظر گرفت:

  • از چه نوع وب سایت هایی به صورت آنلاین بازدید می کنند.
  • اهدافی که هنگام بازدید از سایت شما دارند.
  • هر گونه خواسته ای که دارند.

پس از تعیین شخصیت های خریدار، باید بدانید که چگونه و کجا مخاطبان خود را پیدا کنید. شما باید بدانید که کدام کانالها توجه مخاطبان شما را بیشتر جلب خواهند کرد. در عصر امروز، که بیشتر افراد در وب هستند، شما باید از کانال هایی که می توانید برای تبلیغات استفاده کنید آگاهی کامل داشته باشید.

مرحله3: تحقیق کلمه کلیدی و موضوعی را انجام دهید

در حال حاضر شما باید یک ایده واضح از نتیجه ایده آل خود و نمای دقیقی از نوع افرادی که می خواهید آنها را هدف قرار دهید داشته باشید. با کشف کلمات کلیدی مناسب دقیقا می دانید خوانندگان و مشتریان احتمالی برای پاسخ به سوالات خود در گوگل به دنبال چه چیزی هستند و می توانند محصول یا خدماتی که شما ارائه می دهید را پیدا  کنند.

صرف نظر از کانال، شما باید تحقیق کلمات کلیدی را درباره ی موضوعاتی که خوانندگان شما به دنبال آن هستند را انجام دهید.

مهم نیست که SEO، PPC ، ایمیل، فیس بوک یا کمپین کاملاً متفاوتی ایجاد می کنید، تحقیقات کلمات کلیدی می تواند شما را در مسیر درست حرکت دهد.

تحقیق در مورد کلمات کلیدی PPC

اگر قصد دارید یک کمپین تبلیغاتی پولی را اجرا کنید، جستجوی کلمات کلیدی شما کمی متفاوت خواهد بود. همچنین باید هزینه هر کلیک هر کلمه کلیدی را مقایسه کرده و این کلمات کلیدی را در گروه های مختلف گروه بندی کنید.

وقتی تبلیغات PPC را اجرا می کنید، هر زمان که یک بازدید کننده روی تبلیغ شما کلیک می کند و از وب سایت شما بازدید می کند  هزینه می پردازید. بنابراین، هدف شما این است که هزینه هر کلیک خود را پایین نگه دارید، در حالی که هنوز به حجم قابل توجهی از مردم دسترسی دارید.

مرحله 4: تحقیقات بازار و تجزیه و تحلیل رقبا را انجام دهید

شما باید به شناخت و درک درستی از مشتریان خود برسید، بدانید آنها در کجا به صورت آنلاین حضور دارند و رقبای شما در حال انجام چه کاری هستند. دانستن این موضوعات کمک می کند تا یک کمپین بهتر برنامه ریزی کنید و شانس بیشتری برای موفقیت کمپین خود داشته باشید.

همچنین می توانید کمپین های خود را بر اساس آنچه برای رقبای شما موفق بوده است، مدل سازی کنید. شما با این کار روند رسیدن به موفقیت را برای کمپین خود به حداقل می رسانید.

در مورد تحقیق در مورد رقبای خود چند سوال را مطرح کنید:

  • آن ها چه نوع محصولاتی را تبلیغ می کنند/کدام محصولات فروش بیشتری دارد؟
  • چه نوع محتوایی برای رقبای من خوب کار می کند؟
  • چه محصولات و خدمات محبوبی در بازار من فروخته می شود؟

همچنین می توانید از ابزارهایی مانند Buzzsumo و حتی یک جستجوی ساده در Google برای پیدا کردن محتوایی که در فضای شما از اهمیت بالایی برخودار است، استفاده کنید. مطالعه مطالبی که از محبوبیت فوق العاده ای برخوردار هستند، می تواند مفید واقع شود.

مرحله 5: کانال های خود را انتخاب کرده و بودجه خود را تنظیم کنید

با شروع اجرای کمپین های بازاریابی دیجیتال، احتمالاً کمپین هایی را در طیف وسیعی از کانال های دیجیتال ایجاد خواهید کرد. زمانی که برای اولین بار شروع به کار می کنید، احتمالا می خواهید تنها روی یک یا دو کانال تمرکز کنید و یا اینکه بخواهید ترکیبی از کانال های مختلف استفاده کنید. اما، شما یک کانال اصلی دارید که به هدف شما متصل می شود.

مرحله 6: دارایی های محتوای خود را ایجاد کنید

محتواهای متفاوتی وجود دارد که با توجه به کمپینی که اجرا می کنید باید ایجاد کنید.

در اینجا  به چند نمونه اشاره شده است:

  • اگر هدف شما افزایش ترافیک موتورهای جستجوی ارگانیک شماست، باید یک سری پست وبلاگ ایجاد کنید.
  • اگر قصد دارید تبلیغات فیس بوک یا اینستاگرام را اجرا کنید، باید همه مطالب خلاقانه و صفحات فرود خود را که برای آنها ترافیک ارسال می کنید ایجاد کنید.
  • اگر در حال اجرای یک کمپین بازاریابی ویدیویی هستید، باید یک سری فیلم ایجاد، ویرایش و منتشر کنید.

اگر می خواهید به هدفی که در اوایل ایجاد کمپین دارید برسید مراحل ذکر شده تا رسیدن به هدفتان به شما کمک می کند.

مرحله 7: ابتدا کمپین های آزمایشی را اجرا کنید

قبل از اجرای کمپین های تبلیغاتی یا هر نوع کمپین های رسانه ای پولی، کمپین های آزمایشی را اجرا کنید در این صورت کل بودجه خود را از بین نمی برید.

در کمپین های آزمایشی با بودجه کم شروع می کنید و با توجه به دریافت بازخوردها و داده ها، اصلاحاتی را انجام می دهید به عنوان مثال، هنگام ایجاد تبلیغات می توانید عناوین مختلف ، تصاویر مختلف، نسخه اصلی ، CTA ها و موارد دیگر را آزمایش کنید.

مشاهده بازخورد فوری برای محتوایی که هزینه می کنید دشوار است، با این حال می توانید از طریق بخش نظرات، اشتراک گذاری اجتماعی، ثبت نام و کلیک ها(در صورتی که تبلیغ می کنید) واکنش مخاطبان به مقالات را ببینید.

مرحله 8: کمپین ها را زیر نظر بگیرید و عملکرد آنها را تجزیه و تحلیل کنید

با کمپین های بازاریابی دیجیتال، هیچ کمبود داده ای در دسترس نیست. از هر پلتفرمی که استفاده می کنید می توانید انواع داده ها را پیدا کنید.

به عنوان مثال: ابزارهای بازاریابی ایمیلی دارای تجزیه و تحلیل داخلی هستند، هر پلتفرم تبلیغاتی داشبورد تبلیغات خود را دارد و انواع ابزارها وجود دارد که می توانید برای آمارگیری وب سایت استفاده کنید و ...

با مشاهده داده های مناسب می توانید به سوالات زیر پاسخ دهید:

  • آیا پست های جدید وبلاگ، منجر به افزایش ترافیک و مشترکین ایمیل شد؟
  • آیا سری جدید ایمیل منجر به خرید بیشتر محصولات شد؟
  • کدام تبلیغات فیس بوک منجر به فروش بیشتر محصولات شد؟

احتمال دارد بسیاری از کمپین های بازاریابی دیجیتال شما نتایج مثبتی نداشته باشند. با این حال، نباید ناامید شوید و به کمپین ها به عنوان یک آزمایش نگاه کنید تا بدانید چه چیزی موثر است و کدام بی نتیجه است.

مرحله 9:  بودجه بیشتری را به فعالیتهای سودآور اختصاص دهید

هنگامی که به این نتیجه رسیدید که کدام یک از کمپین ها تاثیر گذارتر بودند و نتایج بهتری را ایجاد کردند میتوانید به راحتی تصمصیم بگیرید. می دانید که هزینه ها برای فعالیت های خاص نتیجه بخش است و آنها می توانند بازدهی قابل تأیید ایجاد کنند.

سپس، می توانید از این داده ها برای بهبود بیشتر کمپین های خود استفاده کنید. در نهایت، به نقطه ای خواهید رسید که کمپین های شما تا حد ممکن بهینه سازی شده است. وقتی به این نقطه رسیدید و بالاترین نرخ بازگشت سرمایه و نرخ تبدیل ممکن را بدست آوردید.

مرحله 10: راه اندازی کمپین های بازاریابی مجدد

بازاریابی مجدد فرایند نمایش تبلیغات برای بازدیدکنندگانی است که قبلاً از وب سایت شما بازدید کرده اند.

بازاریابی مجدد چیزی است که باید در کل کمپین خود استفاده کنید، به خصوص اگر از تبلیغات دیجیتال استفاده می کنید. این تبلیغات در هر کجا که بازدیدکنندگان شما آنلاین هستند، از جمله، تماشای فیلم های YouTube ، خواندن وبلاگ، پیمایش در رسانه های اجتماعی یا مرور وب ظاهر می شود.

هدف گیری مجدد چگونه کار می کند؟

اگر شخصی به یکی از محصولات شما نگاه می کند، یا از صفحه خاصی در سایت شما بازدید می کند، اما خریدی انجام نمی دهد، می توانید با تبلیغات مختلف این شخص را هدف قرار دهید. رایج ترین آنها تبلیغات فیس بوک و تبلیغات گوگل است.

این تبلیغات اساساً این شخص را در سراسر وب دنبال می کند و او را برای تکمیل خرید به وب سایت شما هدایت می کند.

افزودن کمپین های بازاریابی مجدد به هر کمپینی که در حال اجرا هستید به رفع هرگونه حفره تبدیل کمک می کند و مطمئن می شوید که از ترافیک جدیدی که برای وب سایت خود ایجاد می کنید بیشترین بهره را می برید.

خلاصه

همانطور که می بینید مراحل زیادی برای اجرای یک برنامه بازاریابی دیجیتال موفق وجود دارد.

 

همه چیز با انتخاب اهداف بازاریابی مناسب آغاز می شود. اطمینان حاصل کنید که اهداف شما قابل دستیابی و پیگیری هستند، به این معنی که می توانند با داده ها مرتبط باشند.

مرحله بعدی مرحله تحقیق است، که شروع به تحقیق در مورد کلمات کلیدی می کنید که در کمپین های خود استفاده می کنید.

کانال های دیجیتالی را که برای اجرای کمپین خود استفاده می کنید مشخص می کنید و میزان بودجه ای که می خواهید هزینه کنید را تعیین می کنید.

در نهایت، شما ایجاد دارایی های محتوایی مورد نیاز خود را برای راه اندازی کمپین خود، اعم از پست های وبلاگ، مطالب تبلیغاتی یا شکل دیگری از محتوا، شروع کرده و اجرای کمپین خود را آغاز خواهید کرد. با این حال، شما می خواهید کار کوچکی را شروع کنید، بنابراین می توانید کمپین های خود را زیر نظر داشته باشید و ببینید که کدام یک بهترین عملکرد را دارد. سپس، می توانید کمپین های خود را تغییر دهید وپس از اینکه متوجه شدید نتیجه بخش هستند بودجه خود را افزایش دهید. همچنین مهم است که کمپین های بازاریابی مجدد را در هر کجا که قابل اجرا است، قرار دهید. بازاریابی مجدد به شما کمک می کند بازدیدکنندگان قدیمی را که خرید خود را تکمیل نکرده اند، بازگردانید.

 

 

اجرای کمپین های آنلاین