70٪ از مشاغل کوچک هیچ استراتژی سئوییندارند.
امروزه دیده شدن در فضای آنلاین بسیار مهم شده است.
به کارهای بازاریابی دیجیتال خود همانند کارهای سرمایه گذاری خود فکر کنید.
تنوع بخشیدن به همه فعالیت های بازاریابی دیجیتال در زمان اوج اقتصادی و حتی شرایط افول اقتصاد مثمر ثمر است. (دقیقاً مانند اقتصاد شرایط کنونی)
همانطور که اغلب از بسیاری از مشتریان، همکاران سئو و همکاران فروشنده سوال می کنم، چرا استراتژی کسب و کار، طرح بازاریابی، استراتژی راه اندازی محصول و یک برنامه برای سئو خود ایجاد نمی کنید؟
برای تدوین استراتژی سئو 6 ماهه خود دست به کار شوید.
در حالت ایده آل، استراتژی سئو باید برای یک سال تدوین شود. سپس آن را به یک برنامه 6 ماهه سئو تبدیل کنید.
بعد از گذشت 6 ماه از این برنامه، همین روند استراتژی را ادامه دهید و یا اینکه در اواسط سال با بررسی استراتژی فعلی آن را بازبینی و ویرایش کنید.
دلایل دیگر برای انجام این کار، تغییرات آپدیت های گوگل، تغییر مخاطبان شما و همچنین تغییر رقبا است.
دلیل اینکه شما به یک استراتژی سئو 6 ماهه نیاز دارید این است که همه چیز همانند همه اتفاقات زندگی در حال تغییر است.
شما سال خود را با بهترین اهداف شروع می کنید، و فکر می کنید تا پایان سال به راحتی به همه این اهداف می رسید.
سپس مواردی مانند کرونا که یک همه گیری جهانی است اتفاق می افتد، و مشاغل را در سراسر جهان تحت تاثیر خود قرار می دهد و شما مجبور به تغییر روند مشخص شده و تغییر کارهای خود می شوید، که این بیشتر یک حرکت انعطاف پذیر و واکنش درست در شرایط پیش آمده می باشد، نه پیشگیری اتفاقات.
استراتژی سئو چیست؟
استرانژی سئو شما باید با اهداف تجاری شما همسو باشد. به عنوان مثال شما می گویید که دوربین های مدار بسته به صورت B2B می فروشید، با این حال شما باید حوزه صنعتی که می خواهید به آن ها بفروشید را به طور دقیق مشخص کنید. مدیر عامل و هیئت مدیره شما هدف را افزایش فروش 25٪ ای در سال تعیین کرده اند.
با فرض اینکه در تمامی واحدهای بیزینس یک برنامه تجاری با هدف فروش وجود دارد، هرکدام از این واحدها چگونه می توانند به این افزایش 25٪ ای کمک کنند؟
آنچه که احتمالا شما باید برای توسعه استراتژی سئوانجام دهید، بهینه سازی رابط کاربری و تجربه کاربری سایت است که به احتمال زیاد تأثیر مثبتی در افزایش فروش این محصول شما خواهد داشت.
اگر تارگت شما، از نظر جغرافیایی منطقه خاصی می باشد، باید برای این منطقه هدف استراتژی خاصی را تدوین نمایید.
مثلا در نظر گرفتن زبان مخاطبان آن منطقه یا کشور هدف در سایت، یکی از کارهایی است که باید انجام دهید.
و همچنین تولید محتوای مرتبط و منطبق با بازدید کننده هدف مورد دیگری است که باید انجام دهید.
با سئو رسیدن به هدفی مانند “ما امسال فروش ارگانیک خود را 10 درصد افزایش می دهیم” بسیار دشوار است.
مگر اینکه یک نسخه پشتیبان از داده های قدیمی داشته باشید. حتی در آن صورت هم، تعهد به چنین هدفی بسیار دشوار است. زیرا شما متغیرهای زیادی برای دسترسی به مخاطبین خود مانند الگوریتم های گوگل، رفتار جستجوگر، مقدار و نوع محتوا دارید.
من به عنوان یک سئو کار به هیچ دلیلی هرگونه افزایش سالانه را تضمین نمی کنم و متعهد نمی شوم.
علی رغم اینکه بسیاری از مشتریان این انتظار را دارند، ولی همچنان از این تعهد و تضمین امتناع می کنم چون کار اشتباهی است و چیزی نیست که بتوانید 100٪ به آن اعتماد کنید.
نه به این دلیل که این اتفاق نمی افتد یا نخواهد افتاد، بلکه به این دلیل که تمام تضمین های من ارائه بهترین، هوشمندانه ترین توصیه های سئو و فعالیت های جستجوگرها برای سایت مشتری است. فقط در این صورت است که آنها شاهد افزایش ترافیک و در نتیجه فروش بیشتر و غیره خواهند بود.
چقدر؟
من 82٪ افزایش داشته ام ، همچنین 620٪ افزایش بازدید در روز را دیده ام …
این چیزی است که یک استراتژی سئو ندارد.
“استراتژی سئو فرآیند سازماندهی شده محتوای سایت بر اساس عناوین است که به موتورهای جستجو مانند گوگل کمک می کند تا هدف کاربر را هنگام جستجو درک کنند.”
من این تعریف را در یک سایت معتبر یافتم. این تعریف سئو می گوید که سئو یک فرآیند بهینه سازی سایت است. در حقیقت استراتژی برنامه است، نه فعالیت.
استراتژی کسب و کار شما آن چیزی نیست که کسب و کار شما است، بلکه چگونگی رسیدن به اهداف کسب و کار است. چرا این مسئله برای خیلی ها گیج کننده است؟
چگونه می توانم یک برنامه سئو ایجاد کنم؟
در هر زمان از سال می توانید برنامه سئو خود را تدوین کنید. من دوست دارم این کار را در اسفندماه شروع کنم، اما صادقانه بگویم حتی اگر مرداد ماه باشد، برای تهیه برنامه سئو شما خیلی دیر نیست.
ما می خواهیم هر طرح سئو را با یک تصویر واضح و واقعی از آنچه در کسب و کار اتفاق می افتد شروع کنیم. درواقع شما باید صادقانه اطلاعات لازم در مورد بیزینس خود را در اختیار کارشناس سئو بگذارید. مدیرعامل، مدیر CMO، معاون ارشد فروش و بازاریابی، همه باید در خدمت سئو باشند و کمک کنند.
اولین و ساده ترین کار در شروع سئو ارزیابی اولیه سازمانی است. ارزیابی اینکه چه نوع جستجوهایی به رشد بیزینس کمک می کند.
منظور از ارزیابی اولیه سازمانی، بهینه سازی موتور جستجو به عنوان یک برنامه بازاریابی است. این به کسب و کار کمک می کند تا آنها در مورد سطح دانش خود در زمینه جستجو در سازمان خود آگاهی پیدا کرده و بدانند که یک پلن سئو و برنامه بهبود سئو چگونه می تواند به کسب و کار آنها کمک کند.
این به شما به عنوان یک سئوکار اجازه می دهد به راحتی اطلاعات کافی در مورد کسب و کار به دست آورده و به صاحبان بیزینس نشان دهید که وضعیت سئو آنها چگونه است؟
آیا یک مدل گزارش سازی برای سئو ایجاد کرده اید و سئو خود را به طور مداوم بررسی و آنالیز می کنید؟
آیا به منابع درستی دسترسی دارید؟
از یکی از کارمندان غیر بازاریاب خود بخواهید که یک ابزار جستجو و رتبه بندی کلمات کلیدی را خریداری نماید و یا اینکه خود شما به عنوان مدیرعامل این کار را انجام دهید. و شروع به بررسی کلمات کلیدی کسب و کار خود کنید.
اگر این کار را قبلا انجام نداده اید.
حالا وقت آن است که دست به کار شوید.
همین حالا با آژانس دیجیتال مارکتینگ آرپی تماس بگیرید و یک استراتژی رایگان برای کسب و کار خود سفارش دهید.
به محض دریافت پیام شما، ما با شما تماس گرفته و جزئیات سئو بیزینس شما را باهم بررسی می کنیم.
اگر تاکنون به داشتن یک برنامه و استرانژی سئو فکر نکرده بودید و یا احساس می کردید که برای تان مفید نیست پس زودتر دست به کار شوید تا باهم وضعیت سئو وب سایت تان را بررسی کنیم.
آیا تا به حال از سئو و کارشناس سئو استفاده کرده اید؟
آیا تاکنون به صورت تخصصی و حرفه ای به سئو سایت خود پرداخته اید؟
آیا در هر برهه از زمان بهترین روش های سئو را بر روی سایت خود اعمال کرده اید؟
اگر جوابتان منفی است، شما باید برای داشتن یک استراتژی سئو اقدام کنید.
”سئو سایت خود را برای موبایل بهینه کنید. از بهترین و به روزترین روش های سئو و الگوریتم های گوگل برای رشد سئو سایت خود استفاده کنید.”
این کارها ممکن است 6 ماه زمان نیاز داشته باشند. البته منابع و بودجه ای که برای این کار اختصاص داده اید روی زمان تاثیر دارد.
به عبارت دیگر، اگر قبلا یک سری کارهای تخصصی و تکنیکال سئو را انجام داده باشید، استراتژی سئو شما بر اساس اهداف تجاری کسب و کار تدوین می شود و مطمئنا سریع تر به اهداف بیزینسی و مارکتینگی خود دست پیدا می کنید.
اگر چنین باشد، ممکن است استراتژی شما چیزی شبیه به این باشد …
افزایش ترافیک صفحات محصولات سایت و بالطبع افزایش نرخ تبدیل 3 تا 5 درصدی نسبت به سال گذشته
افزایش بازدید و تعامل با بازدیدکنندگان جدید در صفحات قیف فروش و بالطبع افزایش مشتریان جدید
در مثال اول، من طیف وسیعی از بازدید را افزایش می دهم. من هرگز طرفدار این نیستم که به مشتری، کارفرما یا هر کسی که برای او سئو کار می کنید. یک عدد مشخص برای افزایش ترافیک را تعیین و تضمین کنید.
دلیل این امر این است که متغیرهای زیادی وجود دارد که بسیاری از آنها از کنترل متخصص سئو و یا تیم کاری خارج هستند.
در عوض ارائه تخمینی بر اساس داده های جمع آوری شده گذشته بسیار دقیق تر است، یعنی تجزیه و تحلیل روند قبلی سایت و غیره.
اگر داده های قبلی و تحلیلی وجود ندارد، و از صفر شروع می کنید بنابراین امکان این وجود ندارد که برآورد یا عددی را اعلام کنید.
در اینجا باید استراتژی گزینه دوم را پیش ببریم. آنچه را که برای رسیدن به هدف نیاز دارید، مشخص کنید. اما هیچ عددی را تعیین نکنید، زیرا راهی برای تعیین میزان واقعی بودن این اعداد وجود ندارد.
بازاریاب های دیجیتال بسیار زیادی هستند که در دام ارائه عدد گیر می افتند،چون رئیس، مشتری، مدیرعامل آنها این اعداد را درخواست می کند.
آنچه که من در این شرایط انجام می دهم این است که به مشتریان توضیح می دهم چه مواردی قابل ارائه و تضمین هست و چه مواردی قابل تضمین نیست. اما به آن ها این اطمینان را می دهم که تمام متغیرهای قابل اجرا در بازی گنجانده شده است. از تغییر و آپدیت الگوریتم های گوگل گرفته تا رفتار کاربران و محتوای موجود در سایت
چگونه تکنیک های سئو باعث افزایش ترافیک وب سایت، نرخ تبدیل و فروش می شود؟
استراتژی تعریف شده است. در مرحله بعدی مهم است اطمینان حاصل کنید که همه افراد سازمان شما از مدیرعامل گرفته تا بازاریاب و توسعه دهنده در مورد استراتژی سئو شفاف هستند.
فعالیت هایی که از این استراتژی پشتیبانی می کنند، جز وظایف سئو هستند، مواردی مانند اصلاح لینک های خراب، بهینه سازی تگ عنوان، تگ های اسکیما و بهبود سرعت صفحه.
استراتژی شما ممکن است افزایش بازدید مربوط به صنعت تان باشد، شاید شما صفحه ای در این حوزه دارید که محصول یا خدمات شما برای آن ها مفید است. در این صورت وظیفه شماره یک سئو این است که این صفحات را هم از نظر فنی و محتوایی و هم لینک ها به درستی بررسی کند.
باید روشی برای اندازه گیری نرخ تبدیل یا فروش ناشی از سئو در موتورهای جستجوی گوگل و بینگ و …، داشته باشید. همچنین باید راهی برای اندازه گیری تمام کلیک های پرداختی خود داشته باشید، باید این کار را انجام دهید تا بتوانید میزان بازگشت سرمایه (ROI) را برای کمپین های خود مشخص کنید.
همچنین برای برنامه سئو نیز باید بتوانید میزان بازگشت سرمایه را اندازه گیری کنید.
اگر ترافیک این صفحات مربوط به صنعت را 15% افزایش دهیم و 8% نرخ تبدیل افزاش پیدا کند و از این میزان 4% افزایش فروش داشته باشیم با این اطلاعات به راحتی می توانیم میزان بازگشت سرمایه برنامه و پلن سئو را مشخص کنیم.
همه فعالیت های شما، استراتژی سئو ایجاده شده را جلو می برد.
هرگز استراتژی سئو را به مدیرعامل، مشتری یا رئیس خود به صورت لیستی از تکینیک های فنی سئو ارائه نکنید. این پروژه سئو ناموفق خواهد بود. یکی از دلایلی که گاهی می شنوید سئو به درستی کار نمی کند همین است.
این کار نتیجه بخش نیست زیرا به درستی انجام نشده است، چون سئو باید با استراتژی شروع شود نه با تاکتیک.
چه مدت طول می کشد تا سئو را اجرا کنیم؟
این مورد بستگی به منابع شما دارد، اینکه آیا تیمی برای انجام این کار در شرکت خود دارید؟ منابع شما چقدر توسعه یافته و اختصاصی است برای اینکه به نقطه هدف برسید؟ چه بودجه ای برای کار در نظر گرفته اید؟ چند ساعت در روز یا در ماه به این حوزه اختصاص می دهید؟ تیم سئو شما چقدر حرفه ای است؟ مدت زمان انجام تسک های سئو چقدر زمان می برد؟
سئو برای نتیجه گیری سریع، به رهبری و یک تیم متخصص و یا آژانس سئو نیاز دارد. بنابراین اگر تیم حرفه ای ندارید این فرآیند سال ها طول خواهد کشید.
شخصی باید این بخش را رهبری کند.
فرآیندهای سئو یا توسط یک کارشناس حرفه ای سئو باید مدیریت و پیاده سازی شود و یا با آژانس و شرکتی که در زمینه سئو فعالیت می کند و تجربه دارد انجام شود.
پیاده سازی به صورت منظم و ثابت، موفقیت و پیشرفت برنامه سئو شما را در طول زمان به همراه خواهد داشت.
