در دنیای دیجیتال امروزی، وبینارها همچنان در هر مرحله از قیف بازاریابی و فروش، مولد اصلی سرنخ ها و لیدها هستند. مردم همچنان در حال ورود به وبینارها (معروف به سمینارهای وبی) هستند. چه به صورت زنده باشند و چه به صورت ضبط شده. از آگاهی از روند عمومی صنعت گرفته تا امتیاز پیوستن به نمایش‌های محصولات نیمه ناشناس هنگام انتخاب بین محصولات مختلف، وبینارها، آموزش «رایگان» بیشتری را به خریداران ارائه می‌دهند.
اما برای اینکه وبینارهای شرکت شما موفق باشند، تبلیغ وبینار کاملا ضروری است. با تمام وقت و کاری که برای تماس با سخنرانان بالقوه، مدیریت تدارکات و ایجاد محتوای همیشه سبز انجام می شود، منطقی است که هر کاری که می توانید برای ثبت نام انجام دهید.
خوشبختانه، راه‌های زیادی برای تبلیغ وبینارهای شما قبل، حین و بعد از آن وجود دارد. سعی کنید از برخی از استراتژی‌ها و ابزارهای تبلیغاتی زیر استفاده کنید تا یک ساختار کامل برای وبینار بعدی خود داشته باشید.
راه های اساسی برای تبلیغ وبینار شما
به دنبال راه های ساده و در عین حال موثر برای تبلیغ وبینار خود هستید؟ با استفاده از این کانال های اصلی شروع کنید:
- شبکه های اجتماعی
در هفته های منتهی به وبینار حداقل هفته ای یک بار در فیس بوک، لینکدین و اینستاگرام پست بگذارید. چندین بار در توییتر پست کنید و به مخاطبان خود یک هشتگ بدهید تا در طول و بعد از رویداد از آن استفاده کنند.
فراموش نکنید که درباره رویداد در گروه های لینکدین که مخاطبانی دارند که محتوا را مفید می دانند، پست بگذارید. ابتدا قوانین گروه را بخوانید. ممکن است اینطور باشد که باید پست مربوط به وبینار خود را در تب تبلیغات قرار دهید.
پس از پایان رویداد، اسلایدها را در SlideShare آپلود کنید.
- ایمیل
مطمئناً به پایگاه داده وبینار خود ایمیل هم ارسال می‌کنید، اما به یکبار اکتفا نکنید. تجربه گذشته ما با بهترین شیوه های ایمیل ثابت کرده است که ارسال سه ایمیل پس از وبینار برای تبدیل سرنخ موثرتر است.
پس از این واقعیت، ثبت نام کنندگان و شرکت کنندگان را با استفاده از یک لیست فعال در HubSpot پیگیری کنید. همچنین، پلتفرم‌های وبینار مانند GoToWebinar و Zoom با HubSpot ادغام شده‌اند که به شما امکان می‌دهد این فهرست‌ها را به‌طور خودکار با اتصال پلتفرم‌ها دانلود کنید.
- وب سایت
اضافه کردن یک دکمه فراخوان یا call to action را در نظر بگیرید که وبینار شما را در نوار کناری هر صفحه وب تبلیغ می‌کند، یا یک تاپیک در مورد وبینار خود در صفحه اصلی قرار دهید.
- وبلاگ
قبل و بعد از رویداد درباره وبینار خود وبلاگ بنویسید. یک پست ساده با توضیحات وبینار ممکن است قبل از ارائه کارساز باشد، اما سعی کنید خلاق باشید. یکی از گزینه ها این است که یک پرسش و پاسخ پنج سوالی با یک سخنران مهمان جمع کنید تا به مردم کمک کنید تا ببینند از حضور در وبینار چه نتیجه ای می گیرند. به عنوان مثال، مواد غذایی کلیدی چیست؟
پس از پایان وبینار، از سخنران بخواهید در مورد موضوع بنویسد یا یک پست بر اساس رونوشت ایجاد کند. (و بله، همیشه برای افرادی که خواندن را در مقابل گوش دادن و همچنین مطابقت با ADA ترجیح می دهند، رونوشت دریافت کنید.)
نکته مهم: اگر با زوم وبینار برگزار می‌کنید، در Cloud ضبط کنید تا متن را به راحتی دانلود کنید.
- بیانیه مطبوعاتی
اگر موضوع و/یا سخنران به‌ویژه هستند، یک بیانیه مطبوعاتی درباره وبینار منتشر کنید و آن را برای روزنامه‌نگاران صنعت آنلاین مورد علاقه خود ایمیل کنید.
- تبلیغات و رسانه های پولی
اگر بودجه در دسترس دارید، ممکن است در تبلیغ یک وبینار در فیس بوک، توییتر یا در یک نشریه خاص صنعت موفق شوید. بازاریابی رسانه ای پولی یک راه عالی برای قرار گرفتن سریع در معرض مخاطبان برتر است.
با این استراتژی های بازاریابی وبینار، پیروزی های بلندمدت بسازید و برنده های سریع شوید.
تبلیغات وبینار خلاق بیشتر
پس از تسلط بر روش های سنتی، می توانید روش های خلاقانه تری را برای تبلیغ وبینار خود آزمایش کنید. اینها را امتحان کنید:
- خطوط امضا
از همه کارمندان بخواهید برای مدت معینی پیوندی به وبینار شما (قبل یا بعد از رویداد) در خط امضای خود قرار دهند. رایگان است و فقط به همه افرادی فکر کنید که تیم پشتیبانی مشتری، تیم فروش و مدیران حساب شما در یک روز به آنها ایمیل می زنند.
برای امتیازهای جایزه، یک تصویر CTA قابل کلیک ایجاد کنید که به URL صفحه فرود برای وبینار در زیر امضای ایمیل آنها پیوند می خورد تا اعضای تیم بتوانند به راحتی آن را به امضای خود اضافه کنند. بسته به مجوزهای ایمیل، تیم‌های فناوری اطلاعات اغلب می‌توانند این تصاویر را مستقیماً به امضای ایمیل‌های فردی برای افزایش سطح پایین فشار دهند.
- مخاطبان دیگران
هر چه بیشتر بهتر! یک برد آسان؟ از سخنران خارجی خود بخواهید در مورد انجام یک وبینار با شرکت شما ایمیلی ارسال کند و در رسانه های اجتماعی پست کند.
اگر شریک یا گروه غیررقابتی دیگری دارید که به خوبی با محصول یا موضوع شما هماهنگ است، بپرسید که آیا آنها علاقه مند به تبلیغ وبینار با شما هستند یا خیر. در عوض، می توانید ثبت نام و لیست شرکت کنندگان را به آنها بدهید (فقط حتماً این را برای شرکت کنندگان افشا کنید).
- بخش محصولات وب سایت شما
هنگامی که کسب و کارهای متمرکز بر محصول و شرکت‌های SaaS محصول جدیدی را عرضه می‌کنند، اغلب آن را از طریق بخش «اخبار»، فید، صفحه نمایش یا داشبورد تبلیغ می‌کنند. اگر بخشی در سایت خود دارید که معمولاً برای محصولات یا اطلاعیه ها رزرو شده است، از آن برای تبلیغ وبینار خود استفاده کنید. مشاهده بیشتر رویداد در نقاط تماس دیجیتال مختلف، فرصت‌های تبدیل بیشتری را فراهم می‌کند.
- مشتریان
آیا محتوا مربوط به مشتریان فعلی است؟ مطمئن شوید که همه مشتریان خود را از طریق ایمیل خوشحال کرده و دعوت می‌کنید. حتی می‌توانید آنها را تشویق کنید که دوستی بیاورند. یک هدیه رایگان (مانند یک کارت هدیه الکترونیکی برای قهوه) برای مشتری و دوست او می تواند یک تماس خوب باشد.
- نمایشگاه های تجاری و رویدادهای دیگر
اگر به یک نمایشگاه تجاری یا کارگاه می روید، چند بروشور درباره وبینار چاپ کنید و آنها را تحویل دهید. همچنین، آنها را به عنوان مرخصی که مردم می توانند با خود ببرند، در اختیار تیم فروش خود قرار دهید.
- کارشناسان داخلی
از متخصص موضوع داخلی خود بخواهید که شخصاً ارتباطات خود را دعوت کند. یک دعوت شخصی (از طریق ایمیل یا تلفن) موثرتر از هر ارتباط جمعی است.
- ارتقاء متقابل
مطمئن شوید وبینار بعدی خود را در وبینار فعلی خود اعلام کنید. مخاطبان فعلی شما ممکن است علاقه مند به شرکت در رویداد بعدی شما باشند، بنابراین از لیست های پیگیری استفاده کنید و رویداد آینده را در اخبار عمومی مانند خبرنامه های هفتگی یا ماهانه قرار دهید.
ایده های تبلیغاتی برای زمانی که آماده هستید بیشتر امتحان کنید.
آیا آماده‌اید تا فراتر از آن بروید؟ راه های زیادی وجود دارد که بازاریابان پیشرفته می توانند تبلیغات وبینار خود را به سطح بعدی ارتقا دهند. در اینجا چند ایده وجود دارد:
- پست های لینکدین
یک مقاله اصلی در رابطه با همین موضوع بنویسید و آن را با یک لینک در انتهای آن در لینکدین ارسال کنید تا در وبینار ثبت نام کنید. این مقداری تلاش نیاز دارد، اما ارتقای رهبری فکری شما در شبکه لینکدین ارزشش را دارد.
- پست های مهمان
یک پست مهمان برای وبلاگ دیگری بنویسید که مخاطبان هدفی مشابه وبینار شما دارد و یکی از فراخوان‌ها را برای ثبت نام افراد در رویداد درج کنید.
- لغزنده و پاپ آپ
در نظر بگیرید که یک نوار لغزنده یا پاپ آپ در وب سایت خود برای تبلیغ وبینار قرار دهید. اگرچه بسیاری از مردم آنها را آزاردهنده می دانند (از جمله خودم)، اما می توانند کاملاً مؤثر باشند. فقط مطمئن شوید که بعد از رویداد آن را غیرفعال کنید.
- فیسبوک لایو یا پادکست
سعی کنید با فیسبوک لایو یا یکی دیگر از ابزارهای پخش زنده، نگاه‌های پنهانی یا جمع‌بندی پس از رویداد انجام دهید، یا آن را در پادکست اعلام کنید. گفت و گوی دو دقیقه ای در مورد این موضوع، راهی عالی برای جذب افرادی است که ممکن است آمادگی سرمایه گذاری یک ساعت کامل را نداشته باشند.
- مسابقه داخلی
هر کارمندی که بیشترین ثبت نام کننده را داشته باشد، یک جایزه نقدی برنده می شود! یا چیزی متفاوت اما یک چیزی به همان اندازه هیجان انگیز را امتحان کنید. هیچ چیز شبیه رقابت دوستانه بین هم تیمی ها نیست.
- وب سایت های اختصاصی
وب‌سایت‌های اختصاصی یا میکروسایت‌ها، به‌ویژه برای موضوعی که برای کسب‌وکار شما مهم است، خوب کار می‌کنند و به تولید محتوا برای آن ادامه می‌دهید. اگرچه سرمایه‌گذاری در یک وب‌سایت آموزشی و وب‌سایت خودتان زمان می‌برد، اما اگر به مرور زمان برای وب‌سایت بدون برند خود مخاطب ایجاد کنید، می‌تواند منبع خوبی برای سرنخ‌ها و ثبت‌نام در وبینار باشد.
- یوتیوب
وقتی صحبت از تبلیغ یک رویداد به میان می‌آید، ویدیو تأثیر زیادی بر بهینه‌سازی موتور جستجو می‌گذارد. قبل از رویداد، برای ایجاد یک ویدیوی تبلیغاتی زمان بگذارید. پس از رویداد، 10 دقیقه اول را آپلود کنید تا مردم بتوانند قبل از ثبت نام و تماشای ضبط کامل، ببینند وبینار درباره چیست.
ویدئو تعامل را در همه جا افزایش می‌دهد. البته نه به کاهش نرخ پرش.
تبلیغات
راه‌های ترویج وبینارها با تکامل روندها و فناوری‌های بازاریابی دیجیتال در حال رشد هستند. وقتی روی ایجاد محتوای رهبری فکری تمرکز می‌کنید که واقعاً مردم را آموزش می‌دهد و ارزشی برای نقاط دردناک مصرف‌کنندگان فراهم می‌کند، تبلیغ وبینار بخش ساده‌ای است…
