7 نکته تخصصی برای بازاریابی موفق تجهیزات پزشکی

بازاریابی دستگاه های پزشکی اغلب یک کار دشوار برای شرکت های کوچک و متوسط ​​تجهیزات پزشکی است. بازاریابی فرآیند یافتن و شناسایی مشتریان ایده آل است و برای موفقیت هر کسب و کاری حیاتی است. بازاریابی مناسب، شامل چندین فعالیت است که هدف آنها جلب توجه مشتریان، تحریک علاقه آنها به محصول و انجام اقداماتی است که منجر به فروش محصول می شود.

با انبوهی از اطلاعات آنلاین در مورد بازاریابی، این موضوع می تواند کاملاً گیج کننده باشد.

آیا می دانید چگونه در مورد استراتژی بازاریابی تجهیزات پزشکی مناسب برای شرکت خود تصمیم بگیرید؟ آیا شما تحت تأثیر گزینه های بازاریابی مختلف و بودجه مورد نیاز برای اجرای یک کمپین بازاریابی موفق تجهیزات پزشکی هستید؟ چگونه می توانید کمپین های برند را اجرا کنید تا محصول خود را در بین مخاطبان ایده آل قرار دهید؟

ما ضمن طراحی سایت و بازاریابی مجموعه تجهیزات پزشکی وینیک به این 7 مورد رسیده ایم که با شما به اشتراک می گذاریم. در این مطلب، استراتژی های بازاریابی تجهیزات پزشکی و نحوه تصمیم گیری در مورد استراتژی را بر اساس اهداف و بودجه بازاریابی خود خواهید آموخت.

تصمیم بگیرید و مشتری ایده آل خود را هدف قرار دهید.

موفقیت هر کمپین بازاریابی به تعریف مشتریان ایده آل و تمرکز تمام منابع خود بر روی ویژگی های مشخص مشتریان بستگی دارد. این فرآیند مستلزم طوفان فکری ویژگی‌های خاصی است که مشتری ایده‌آل شما باید داشته باشد تا بازاریابی دستگاه پزشکی شما این ویژگی‌ها را هدف قرار دهد. این باعث صرفه جویی در زمان و تلاش زیادی می شود که برای دستیابی به مخاطبان هدف گسترده ای در بازار تجهیزات پزشکی استفاده می شد.

با پاسخ دادن به سوالات زیر ویژگی های تخیلی مشتری ایده آل خود را ایجاد کنید:
مشتری من کیست؟ شغل، علایق، موقعیت جغرافیایی، سطح درآمد، جنسیت و ترجیحات ارتباطی (ایمیل یا شماره تلفن) را مشخص کنید.
اهداف شغلی اولیه و ثانویه مشتری من چیست؟
چالش ها و شکایات مشتریان شما در محل کار چیست؟
چگونه دستگاه پزشکی شما مشکلاتی را که مشتریان شما از آن عبور می کنند حل می کند؟
در نهایت، شخصیتی از نوع مشتری ایجاد کنید که کمپین های بازاریابی شما را هدف قرار دهد.

تیم بازاریابی شما از این پاسخ ها به عنوان راهنمای استراتژیک برای پیش نویس یک برنامه بازاریابی برای بازاریابی دستگاه پزشکی شما استفاده خواهد کرد.

تولید محتوا را برون سپاری کنید.

محتوا صرفاً بخشی از اطلاعات است که برای آموزش مخاطبان هدف به منظور ایجاد اعتماد و اعتبار استفاده می شود. محتوای با کیفیت می تواند به شما کمک کند تا نقاط تماسی ایجاد کنید که ارزش محصول شما را به مخاطبان هدف منتقل کند. یافتن نقطه درد مخاطبان بالقوه خود، و بافتن روایتی در مورد اینکه محصول شما چگونه می تواند این نگرانی ها را برطرف کند، به شما کمک می کند تا به هدف دوگانه خود یعنی قرار دادن محصول در بین مخاطبان مناسب و ایجاد علاقه که متعاقباً منجر به جریان های درآمدی می شود، برسید.

محتوا می تواند به صورت پست های وبلاگ، مقالات، وایت پیپر، مطالعات موردی و اینفوگرافیک باشد. تعداد زیادی از مشتریان شرکت های تجهیزات پزشکی متخصصان سلامت هستند که در هنگام برقراری ارتباط با آنها انتظار حرفه ای بودن دارند. بنابراین، تنها نیاز به استفاده از کپی‌رایترهای پزشکی ماهر و با تجربه و بازاریابان محتوا از پلتفرم‌های فریلنسری معتبر وجود دارد. به عنوان مثال، یک شرکت تجهیزات پزشکی کوچک و متوسط ​​با دستگاه پزشکی لیزر باید یک نویسنده فنی با تجربه تحقیقاتی در زمینه پوست و لیزر استخدام کند.

به طور مشابه، یک نویسنده پزشکی با تخصص در زمینه اعصاب می‌تواند محتوای قانع‌کننده‌ای برای شرکتی با دستگاه پزشکی عصبی بنویسد. این به این دلیل است که یک نویسنده تخصصی پزشکی با اصطلاحات پزشکی ارتباط برقرار می کند که درگیر و جلب علایق مشتریان متخصص است.

طبق نظرسنجی موسسه بازاریابی محتوا، مشخص شده که 50 درصد از کسب و کارها ترجیح می دهند فرآیند تولید محتوای خود را برون سپاری کنند. چرا؟

این به این دلیل است که برون سپاری تولید محتوا برای موفقیت سایر جنبه های استراتژی بازاریابی دستگاه پزشکی شما بسیار مهم است و زمان را برای تمرکز بر وظایف با ارزش بالاتر آزاد می کند. شرکت‌های B2B می‌توانند پول مورد نیاز برای پرداخت دستمزد تولیدکنندگان محتوای داخلی را پس‌انداز کنند و تنها با استخدام نویسندگان پزشکی آزاد در صورت تقاضا، بازدهی بیشتری از سرمایه‌گذاری دریافت کنند.

در اینجا انواع محتوا برای برون سپاری وجود دارد:

صفحات وب شرکت: هنگامی که در حال راه اندازی یک صفحه وب شرکتی هستید، باید یک متخصص داشته باشید که بتواند با اطمینان در مورد محصول و شرکت شما بنویسد. کاندیدای ایده آل دارای تجربه کپی رایتینگ و دانش فنی/علمی نیز خواهد بود. این به شما کمک می کند مشتریان بالقوه خود را متقاعد کنید تا اقداماتی مانند اشتراک در خبرنامه های خود یا خرید محصولات از فروشگاه اینترنتی تجهیزات پزشکی شما را انجام دهند.
صفحه وبلاگ: یک نویسنده محتوای پزشکی باید اطلاعات باکیفیت را به زبانی ارائه دهد که مناسب بالقوه های ایده آل شما باشد. وبلاگ تجهیزات پزشکی معمولاً به نویسندگان نیاز دارد که تخصص یا دانش فنی عمیقی برای نشان دادن قدرت و ارائه محتوای قابل اعتماد داشته باشند.
بیانیه های مطبوعاتی: یک نویسنده فنی برای نوشتن محتوای خاص در مورد محصولات یا اطلاعیه های جدید ایده آل است. شرکت‌های دستگاه‌های پزشکی اغلب با آژانس‌های روابط عمومی متخصص یا کارشناسان مستقل واجد شرایط همکاری می‌کنند تا به آنها کمک کنند تا در مورد محصول خود اطلاعاتی را در بازار منتشر کنند.
وایت پیپر یا اطلاعات خاص مرتبط با صنعت برای مشتریانی که متخصص سلامت هستند. مقاله‌های سفید توسط متخصصان تالیف شده‌اند و قبل از انتشار به دانش فنی و ویرایش دقیق و بررسی واقعیت نیاز دارند.
کپی ایمیل: یک کپی رایتر پزشکی برای نوشتن کپی های ایمیلی که می توانند به فروش تبدیل شوند بسیار مهم است.

شرکت‌های B2B می‌توانند به راحتی نویسندگان فنی و پزشکی را از طریق آژانس دیجیتال مارکتینگ آرپی استخدام کنند که تعداد زیادی بازاریاب محتوای ماهر و با تجربه دارد.

یک وب سایت شرکتی راه اندازی کنید.

حضور آنلاین شرکت شما تضمین می کند که مشتریان می توانند شما را از طریق کانال های موتور جستجو پیدا کنند و هر گونه اطلاعات مرتبط را برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد شرکت شما و در نهایت تصمیم گیری برای خرید به دست آورند.

محتوای وب سایت شما باید حاوی اطلاعات برند و صفحاتی باشد که نیازهای مشتریان شما را برآورده کند. با استفاده از الگوی شخصیت مشتری که ایجاد کرده اید، داستان برند خود را به شیوه ای شخصی سازی شده بگویید. با استفاده از زبان دوم شخص و کلمات احساسی قوی، ماموریت، ارزش ها و مزایای کسب و کار خود را به شیوه ای واضح و مختصر بیان کنید.

وب سایت شرکت شما باید دارای ویژگی های زیر باشد تا نرخ پرش را کاهش دهد: نرخی که مشتریان بالقوه وب سایت بدون بازدید از صفحات دیگر سایت، سایت را می بندند.

طراحی وب سایت ساده: طرح بندی وب سایت باید هدایت آسان در صفحات وب سایت را تقویت کند تا بازدیدکنندگان سایت شما بتوانند مطالب مرتبط را به سرعت پیدا کنند.
بهینه سازی برای موتورهای جستجو: این شامل هدف قرار دادن کلمات کلیدی خاص و بهینه سازی صفحات وب سایت می شود تا مشتریان ایده آل بتوانند پس از جستجوی آنلاین محصولات شما را به راحتی پیدا کنند. ضروری است زیرا ترافیک رایگان یا ارگانیک را به وب سایت شما هدایت می کند. همچنین، صفحات سایت باید سریع بارگذاری شوند.
سازماندهی صفحات سایت: صفحات ضروری را سازماندهی و نمایش دهید تا مشتریان بتوانند به راحتی به آنها دسترسی داشته باشند. وب سایت دکتر وینیک، یک شرکت محبوب تجهیزات پزشکی است، نمونه ای از این اصل است.
صفحه محصول: کپی رایترهای پزشکی و نویسندگان سئوی پزشکی را استخدام کنید تا توضیحات محصول قانع کننده ای را بنویسند که با نیازهای مشتری احتمالی شما ارتباط دارد.
وب سایت سازگار با موبایل (رسپانسیو): وب سایت شما باید بهینه برای موبایل باشد زیرا اکثر مشتریان شما با استفاده از تلفن همراه به وب سایت دسترسی خواهند داشت.
برای جمع آوری نام و ایمیل مشتریان خود، فرم های ثبت نام و اشتراک را دریافت کنید. این اطلاعات برای هدایت کمپین های بازاریابی ایمیلی استفاده می شود.

بازاریابی آموزشی

قبل از فروش به مشتریان بالقوه ابتدا به آنها آموزش دهید. زیرا مردم دوست ندارند چیزی به آنها فروخته شود و فقط از مشاغلی که به آنها اعتماد دارند خرید می کنند.

چگونه اعتماد ایجاد می کنید؟ اینجا جایی است که برندسازی عالی بر بازاریابی تبدیل‌محور اولویت دارد. آموزش دادن به مخاطبان در مورد ارزشی که برند شما می تواند به آنها ارائه دهد، می تواند به شما کمک کند تا آنها را به آرامی در قیف فروش هدایت کنید تا در نهایت به یک مصرف کننده پولی تبدیل شوند.

اعتماد را می توان با ارائه اطلاعات ارزشمندی که مشکلات مشتری ایده آل را حل می کند ایجاد کرد. بازاریابی آموزشی را می توان به صورت آنلاین با سازماندهی وبینارها و ارسال مطالب قابل دانلود رایگان برای کمک به مشتریان بالقوه خود انجام داد. الگوریتم گوگل همچنین به محتوای نوشته شده توسط متخصص و با اعتبار بالا به ویژه در وب سایت های مراقبت های بهداشتی و پزشکس پاداش می دهد.

همچنین، جلسات آموزشی حضوری ترتیب دهید تا با مشتریان خود ملاقات کنید، با آنها ارتباط برقرار کنید و نیازهای واقعی آنها را بیاموزید. هنگامی که مشتریان ارزش دستگاه پزشکی شما و مزایای آن را ببینند، فروش محصولات شما آسان خواهد بود.

بازاریابی ایمیلی

این امر مستلزم برقراری ارتباط با مشتریان هدف از طریق ایمیل به منظور ارائه اطلاعات ارزشمند است.

چرا ایمیل مارکتینگ؟

به گفته Hubspot،" 86٪ از متخصصان، ایمیل را به عنوان کانال ارتباطی خود ترجیح می دهند و 60٪ از مشتریان محصولی را پس از دریافت یک نسخه بازاریابی ایمیلی خریداری کردند."

در اینجا استراتژی های برنده برای بازاریابی ایمیلی آورده شده است:

در وب سایت خود، یک گزارش قابل دانلود رایگان در ازای آدرس ایمیل مشتری احتمالی خود ارائه دهید. این گزارش رایگان می تواند به صورت مطالعه موردی کوتاه، وایت پیپر یا اینفوگرافیک ایجاد شده توسط یک نویسنده فنی باشد. این به طور عامیانه "جذب لید" نامیده می شود، اطلاعات با کیفیتی که به شما کمک می کند لید دریافت کنید.
مشترکین ایمیل خود را بر اساس جمعیت شناسی، علایق، مکان، تخصص و غیره در لیستی تقسیم کنید.
اطلاعات ارزشمندی را در فواصل زمانی از پیش تعیین شده (هفتگی یا دو هفته ای) در اختیار مشترکین خود قرار دهید. این باعث ایجاد رابطه، اعتماد و وفاداری مشتریان شما می شود.
از یک سرویس بازاریابی ایمیلی برای ارسال خودکار ایمیل مارکتینگ برای دستگاه پزشکی خود استفاده کنید.
حداقل دو نسخه فروش ایمیل اصلاح شده را با تغییر بخش‌های کلیدی محتوای ایمیل مانند موضوع، عنوان، تصاویر محصول، فراخوان برای اقدام و غیره ارسال کنید. این تست A/B یا تست تقسیم نامیده می‌شود.
کمپین های بازاریابی ایمیلی خود را با استفاده از معیارهایی مانند نرخ باز، نرخ کلیک و تبدیل فروش تجزیه و تحلیل کنید.

بازاریابی شبکه های اجتماعی

شبکه های اجتماعی مانند لینکدین، اینستاگرام و غیره نحوه دسترسی کسب‌وکارهای کوچک به مشتری هدف خود و بازاریابی محصولات تجهیزات پزشکی خود را تغییر داده‌اند. اکثر مشتریان بالقوه شما زمان زیادی را صرف تعامل با محتوا در شبکه های اجتماعی می کنند و اکثر رقبای شما صفحات شرکتی در این شبکه ها دارند.

طبق یک گزارش نظرسنجی سال 2019 ، بازاریابی شبکه های اجتماعی تاکتیک شماره یک بازاریابی است که توسط مشاغل کوچک در آمریکا اتخاذ شده است.

لینکدین ظاهراً یکی از پرکاربردترین پلتفرم های رسانه های اجتماعی برای تعامل با مشتریان و به اشتراک گذاری محتوای ارزشمند است. یک گزارش نظرسنجی تجاری لینکدین نشان داد که 94 درصد از بازاریابان B2B از لینکدین برای اهداف بازاریابی محتوا استفاده می کنند.

شرکت های تجهیزات پزشکی می توانند یک صفحه شرکت در شبکه های اجتماعی با جزئیات تماس و لینک سایت ایجاد کنند. این صفحه شرکت برای ارتباط با مشتریان بالقوه آنها از طریق ارسال مقالات به خوبی تحقیق شده، آخرین روندهای صنعت، اینفوگرافیک ها و گزارش هایی استفاده می شود که مشتری بالقوه را در تخصص انتخابی آنها در مراقبت های بهداشتی آموزش می دهد.

پس از مدتی، این امر منجر به تعداد زیادی فالوور می شود که پس از مطالعه علایق و رفتارهای آنها، می توان با ارسال پیام های فروش خاص، آنها را به مشتریان پولی تبدیل کرد.

تبلیغات پولی شبکه های اجتماعی را می توان برای افزایش تعداد دنبال کنندگان با هدف قرار دادن مشتریان بالقوه ایده آل یا از طریق ارسال محتوای ثابتی که مشتریان ایده آل شما را در طول زمان جذب می کند، استفاده کرد.

شرکت های تجهیزات پزشکی می توانند از ماهیت تصویری محتوای ارسال شده در اینستاگرام استفاده کنند. تصاویری از دستگاه های پزشکی، تیم شرکت، داستان های بیماران و توصیفات را می توان در اینستاگرام قرار داد تا تعامل مشتری را تقویت کند.

با تعامل اجتماعی با مشتریان احتمالی خود، شانس بیشتری برای فروش وجود دارد.

ترویج رویداد و ایجاد شبکه با سهامداران کلیدی
عرضه محصول یک رویداد کلیدی برای شرکت های تجهیزات پزشکی است که باید به صورت استراتژیک ترویج شود.

شبکه های اجتماعی یک کانال عالی برای تبلیغ رویدادهای مهم هستند زیرا فالوورها پست های شما را می بینند و اگر قبلاً آنها را درگیر کرده باشید، شخصاً در رویداد معرفی محصول ظاهر می شوند.

بازاریابان B2B باید نه تنها با مشتریان مستقیم مانند پزشکان یا جراحان در بیمارستان، بلکه با سهامدارانی مانند مدیران بیمارستان نیز ارتباط برقرار کنند. این ذینفعان در تصمیم گیری در مورد خرید یا عدم خرید محصولات شما نقش دارند. با آنها در شبکه های اجتماعی یا با سازماندهی برنامه های آموزشی رایگان کارکنان که به بیمارستان آنها کمک می کند، ارتباط برقرار کنید.

در نتیجه، بازاریابی تجهیزات پزشکی برای موفقیت آمیز بودن نیاز به بازاریابی آنلاین و فعالیت های بازاریابی آفلاین دارد. بازاریاب‌های B2B با بودجه کم می‌توانند از بازاریابی محتوای شبکه‌های اجتماعی ثابت استفاده کنند و بر هر تاکتیک بازاریابی دیگری که در بالا ذکر شده است، استفاده کنند.

آژانس دیجیتال مارکتینگ آرپی مجموعه ای از نویسندگان فنی آزاد و مجرب و کپی رایترهای پزشکی را برای کمک به تولید محتوا و فرآیند بازاریابی شما ارائه می دهد.

آژانس دیجیتال مارکتینگ آرپی به مشاغل در سراسر جهان کمک می کند به راحتی خدمات دیجیتال مارکتینگ کسب و کار خود را دریافت کنند و از بازاریابی آنلاین برای فروش بیشتر محصولات خود استفاده کنند. فقط یک دقیقه طول می کشد تا به ما بگویید چه کاری باید انجام دهید و به صورت رایگان از کارشناسان ما قیمت دریافت کنید.