دیجیتال مارکتینگ مجموعه کارخانه گاز
دیجیتال مارکتینگ مجموعه کارخانه گاز
راهنمای ساده بازاریابی دیجیتال صنعتی
بازار صنعتی مدت‌ها در برابر روش‌های بازاریابی مدرن مقاومت می‌کرد. بااین‌حال، در چند سال گذشته، کسب‌وکارهای بیشتری از دیجیتال مارکتینگ صنعتی به‌عنوان یک استراتژی بلندمدت برای رشد و توسعه تجارتشان استقبال کرده‌اند.
نمایشگاه‌های تجاری، تبلیغات در مجلات چاپی و تبلیغات شفاهی هنوز هم می‌توانند برای برخی از مشاغل در فضای صنعتی خوب عمل کنند، اما نکته اینجاست که بازاریابی دیجیتال بسیار مقرون‌به‌صرفه‌تر شده؛ بنابراین حتی اگر این روش‌های سنتی هنوز برای شما کارساز هستند، وقت آن است که فکر کنید چگونه آنها را با دیجیتال مارکتینگ صنعتی مدرن ترکیب کنید.
دیجیتال مارکتینگ صنعتی همان‌طور که از نامش پیداست به بازاریابی دیجیتال در بخش صنعت اشاره دارد و شامل سئو، طراحی سایت، تبلیغات کلیکی، مدیریت شبکه‌های اجتماعی و اجراکردن کمپین‌های تبلیغاتی می‌باشد.
اگر شما هم صاحب کسب‌وکاری صنعتی هستید به شما توصیه می‌کنیم، یک استراتژی دیجیتال مارکتینگ صنعتی برای خود تهیه کنید تا مشتریان و اعتبار بیشتری را به دست بیاورید.
فرایند بازاریابی دیجیتال صنعتی
فرایندی که در زیر توضیح داده شده یک رویکرد کلی است که برای اکثر مشاغل صنعتی کار می‌کند. البته لازم است بدانید که وجود شرایط منحصربه‌فرد و محصولات خاص احتمالاً باعث شوند تا استراتژی دیجیتال مارکتینگ خود را تغییر داده و آن را به‌روزرسانی کنید.
مرحله اول: شناخت مخاطب
هر کاری که در بازاریابی انجام می‌دهید باید بعد از درک عمیق مخاطبان هدف باشد.
درحالی‌که سایت‌هایی مانند نی‌نی سایت، اینستاگرام و انجمن‌های تخصصی مختلف راه‌های بسیار خوبی برای یافتن اطلاعات در مورد مخاطبان هدف در بازار B2C هستند، اما مخاطبان بازاریابی صنعتی اغلب باید به روش‌های دیگری بررسی شوند.
تجزیه‌وتحلیل رقبا به شما کمک می‌کند تا تعیین کنید چه نوع محتوایی در صنعت شما بیشترین بازدهی را دارد. در اینجا چند موردی را که بهتر است در سایت رقبا بررسی کنید را آورده‌ایم:
محتوای برتر آنها را آنالیز کنید: از طریق لینک‌سازی‌ها، اشتراک‌گذاری‌ها و بررسی ترافیک سایت می‌توانید محتواهای برتر را شناسایی کنید.
نوع محتوایی که ارائه می‌دهند را بررسی کنید: بررسی کنید که آیا فقط محتوای نوشتاری دارند یا از ویدئو هم استفاده کرده‌اند؟ آیا کتاب‌های الکترونیکی و کاغذهای سفید منتشر می‌کنند یا نه؟ آیا سمینارها و وبینارهای زنده را برنامه‌ریزی می‌کنند و یا کمپین‌هایی را در شبکه‌های اجتماعی خود اجرا می‌کنند؟
فعالیت آنها را در شبکه‌های اجتماعی مختلف را بررسی کنید.
برنامه‌های قیمت‌گذاری و سایر صفحات پولی آن ها (ثبت‌نام / صفحات فرود / صفحات ویژه) را ارزیابی کنید.
به‌غیراز آنالیز رقبا، کارهای دیگری نیز وجود دارند که باید انجام دهید. ابتدا، اگر بودجه لازم را دارید، می‌توانید شخصی را برای انجام نظرسنجی در بین مخاطبان ایده‌آل خود استخدام کنید یا مدتی را برای انجام مصاحبه‌های حضوری با مشتریان فعلی یا بالقوه خود اختصاص دهید.
دومین کاری که باید انجام دهید این است که با تیم‌های فروش و پشتیبانی مشتری خود صحبت کنید. آنها در تماس مستقیم با افرادی هستند که شما هدف قرار داده‌اید، بنابراین اطلاعات دست اولی دارند که می‌توانید در بازاریابی دیجیتال خود از آنها استفاده کنید.
از آنها بخواهید فهرستی از متداول‌ترین سؤالات، نوع شکایت‌هایی که دریافت می‌کنند و اعتراض‌های معمول به فروش را تهیه کنند. دانستن این موارد برای بهبود وضعیت بازاریابی دیجیتال صنعتی شما بسیار مهم است.
مرحله دوم: جذب خریداران بالقوه
وقتی مخاطبان خود را بشناسید، تصمیم‌گیری در مورد اینکه کدام روش بازاریابی بیشترین رشد را حاصل می‌کند، آسان‌تر خواهد بود.
یکی از چیزهایی که برای هر روش دیجیتال مارکتینگ به آن نیاز خواهید داشت محتوا است. محتوا می‌تواند اهداف متعددی داشته باشد:
محتوا به شما کمک می‌کند تا با ارائه مشاوره‌های ارزشمند و به‌اشتراک‌گذاری اطلاعات بیشتر در مورد خدمات و محصولات خود، اعتماد به برندتان را افزایش دهید.
اگر محتوا را با یک استراتژی سئو کارآمد ترکیب کنید، می‌تواند منبعی عالی برای جذب مشتریان بالقوه باشد.
می‌توان از آن برای تأثیرگذاری بیشتر تبلیغات کلیکی استفاده کرد.
وقتی از بازاریابی دیجیتال صحبت می‌کنیم، برجسته‌ترین استراتژی بازاریابی محتوا است. در اصل، بازاریابی محتوا به جذب خریداران بالقوه با محتوای جالب و مفید خلاصه می‌شود.
علاوه بر بازاریابی محتوا برای جذب خریداران، می‌توان از تبلیغات کلیکی استفاده کرد. برخی از کسب‌وکارها با تبلیغات پولی در گوگل کنار میایند، البته اگر چیزی که قیمت بالایی دارد را بفروشند. درهرصورت، PPC در فضای صنعتی معمولاً به‌خوبی بازار B2C کار نمی‌کند زیرا می‌تواند واقعاً گران و پرهزینه باشد. غیرممکن نیست، اما برای اطمینان از سودآوری کمپین‌های PPC خود، واقعاً باید از آمارهایتان آگاه باشید.
به طور خلاصه، به‌عنوان بخشی از بازاریابی دیجیتال صنعتی، می‌توانید خریداران بالقوه را از راه‌های زیر جذب کنید:
بازاریابی محتوا (انتشار و تبلیغ محتوای عالی)
تبلیغات کلیکی
ترافیک ارجاعی از سایت‌های بزرگ
تجارت الکترونیک B2B
همه یا ترکیبی از تکنیک‌های ذکر شده در بالا
سئو
مرحله سوم: تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان بالفعل
مشتریان بالقوه در بخش بازاریابی صنعتی نیاز به پرورش زیادی دارند. این جمله بدان معناست که آنها باید قبل از اینکه متعهد به خرید شوند، با برند شما ارتباط زیادی برقرار کرده باشند. این کار می‌تواند با خواندن یکی از پست‌های وبلاگ شما، دریافت ایمیل‌های سایتتان، دیدن تبلیغ لینکدینتان و ... کم‌کم اتفاق بیفتد.
این مرحله در بازاریابی، چرخه عمر مشتری نامیده می‌شود و نمی‌توان در آن عجله کرد. کسب‌وکارها باید برای اطلاع‌رسانی و آموزش مخاطبان خود در مورد اینکه محصولات یا خدمات آنها چه کاری می‌تواند انجام دهد و چرا بهترین انتخاب برای یک تجارت خاص هستند، وقت بگذارند.
مرحله چهارم: حفظ روابط
روابط خوب با کاربران و مشتریان به معنای تبلیغات شفاهی مثبتی است که منجر به شناخت بهتر برند و اعتماد به برند می‌شود. هر دوی این موارد در بخش صنعتی که تعداد رقبا اغلب کمتر است، اما موانع بیشتر است بسیار مهم می‌شوند. هنگامی که یک نام تجاری بیشتر شناخته شده از شهرت خوبی برخوردار می‌شود، قیف‌ها کوتاه‌تر شده و بسته‌شدن قرارداد فروش به‌مراتب آسان‌تر می‌شود.
بعلاوه، حفظ روابط خوب منجر به خریدهای مکرر و ایجاد مشتریان بلندمدت می‌شود که در بازاریابی صنعتی که هزینه جذب مشتری می‌تواند بسیار بالا باشد، بسیار مهم است.
جمع‌بندی
به‌عنوان یک کسب‌وکار جدید که به‌تازگی وارد بازار صنعتی می‌شود، باید سرمایه‌گذاری در دیجیتال مارکتینگ صنعتی را جدی بگیرید. برخی از تجارت‌های بزرگ در نوع کسب‌وکار شما ممکن است برای شناخته‌شدن برندشان در سرپ گوگل به زمان بیشتری نیاز داشته باشند، این به شما فضای بیشتری برای گرفتن فضای دیجیتال برای کسب‌وکارتان می‌دهد.
در مورد مخاطبان هدف خود تحقیق کنید، آنچه را که رقبای شما انجام می‌دهند را بررسی کنید، مزایا و معایب خود را پیدا کنید و سپس تصمیم بگیرید که کدام استراتژی رشد را باید دنبال کنید، چه دیجیتال، چه سنتی و یا ترکیبی.
اگر تصمیم دارید از رویکرد دیجیتال یا ترکیبی استفاده کنید، با ما تماس بگیرید تا به یکی دیگر از داستان‌های موفقیت ما تبدیل شوید.
